Patentmanagement

Patentstrategie / Markt

Zentrale Aufgabe eines jeden Patentmanagements ist die Entwicklung einer Strategie,

• die den eigenen technologischen Vorsprung auf dem Markt sichert;
• Wettbewerbvorteile ausbaut und
• die daran gebundene Zukunftsfähigkeit des Unternehmens gewährleistet.

Marktüberwachung

Zur Ausarbeitung einer solchen Strategie sind umfassende Kenntnisse über konkurrierende Produkte und Patente, Markttrends und die Bedürfnisse der Kunden notwendig. Diese Informationen können aus einer kontinuierlichen Marktüberwachung gewonnen werden: Wie stellt sich die aktuelle wirtschaftliche Situation dar? Welche Entwicklungen sind entscheidend für die weitere Ausrichtung der eigenen Forschungen?

• Patentrecherche
  Eine solche Marktüberwachung erfolgt z.B. über die Patentrecherche, welche wertvolle Informationen über den technologischen Stand des Marktumfelds, der Mitbewerber sowie über die eigene technologische Position liefert. Was zeichnet das eigene Produkt aus und was macht es besser als das der Wettbewerber? Warum ziehen Kunden unsere Produkte vor? Welche Rolle spielen z. B. Service, Preis etc.? Wie lassen sich eigene Vorteile gegenüber der Konkurrenz ausbauen? Keine Frage - Erfindungen, die im Zuge des Ausbaus vorhandener Vorteile entwickelt und anschließend patentiert werden, helfen, die Marktposition weiter zu sichern.

• Persönliche Marktkontakte
  Darüber hinaus kann auch z.B. der Besuch von Messen und branchenspezifischen Veranstaltungen, die Kenntnisse des Marktes und seiner Bedürfnisse verbessern. Sie tragen dazu bei, das eigene Leistungsangebot zu verbreiten und Interesse bei Neukunden zu wecken. Wo zum Beispiel sind die Bedürfnisse der Kunden und des Marktes anzusiedeln? Welche neuen technischen Entwicklungen versuchen bereits, diese zu befriedigen? Weist der vorhandene Absatzmarkt Nischen auf? Bieten diese genügend Potenzial zur Positionierung neuer Produkte?
  
  

Weitere Strategieziele

Strategieziel: "prophylaktische" Patentierung

Allein die potenzielle Existenz eines Produkts, das den eigenen umsatzstarken Produkten entgegensteht, kann durch seine "prophylaktische" Patentierung verhindert werden. In diesem Fall verwendet weder der Patentinhaber selbst noch ein Wettbewerber die geschützte Technologie.

Strategieziel: schnelle Marktdurchdringung

Gleichermaßen kann es von Vorteil sein, die eigenen Patente gegen Gebühr zu lizenzieren und entsprechende Erträge durch Lizenzeinnahmen zu erzielen. Dies bietet sich vor allem dann an, wenn im eigenen Betrieb die entsprechenden Ressourcen, beispielsweise zur Herstellung, Vermarktung oder zum Vertrieb des Produkts, nicht vorhanden sind.

Patente können weiterhin auch zum Tausch, der so genannten Kreuzlizenzierung, verwendet werden.

Auch ist die Lizenzierung eines Patents dann sinnvoll, wenn durch die Vergabe von Lizenzen erreicht werden soll, dass sich die patentierte Technik oder das patentierte Produkt schnell im Markt durchsetzt. Je mehr Nutzer, desto größer ist die Marktdurchdringung.

Strategieziel: Kostenvorteile durch Internationalisierung

Auch die internationale Anmeldung eines Patents kann von strategischer Bedeutung sein: Ein Unternehmen kann auf Basis des Patentschutzes im In- und Ausland z.B. durch Vergabe von Teillizenzen Produktionsaktivitäten internationalisieren und damit Kostenvorteile nutzen.

Strategieziel: Alternativen entwickeln und patentieren

Eine weitere große Rolle bei der Handhabung des eigenen Patentmanagements spielt die Beobachtung der Patentierungsaktivitäten der Wettbewerber: Wie reagieren die anderen Marktteilnehmer auf die Veränderungen des Marktes? Aktuelle Kundenbedürfnisse, die von der Konkurrenz erkannt und durch neue, patentierte Technologien bedient werden, können sich dramatisch auf die Situation des Marktes und damit auf die des eigenen Geschäfts auswirken. Daher kann es auch von Vorteil sein, die potenzielle Reaktion der Wettbewerber auf den sich verändernden Markt abzuschätzen und nicht nur eigene Produkte weiter zu entwickeln, sondern zugleich auch alternative Lösungsvarianten patentieren zu lassen.

Strategieziel: Patentverletzungen vermeiden

Auch die Verfolgung von Patentverletzungen gehört zu einer umfassenden Patentstrategie: Sie sollten Patentverletzer konsequent verfolgen und Ansprüche auf Unterlassung, Schadenersatz, Auskunft und gegebenenfalls Vernichtung gerichtlich geltend machen.

Grundsätzlich gilt: Aus der kontinuierlichen Marktbeobachtung gewonnene Informationen sollten ausgewertet und strategisch genutzt werden. Der technologische Vorsprung ist und bleibt das effektivste Instrument zur Sicherung des Wettbewerbsvorteils am Markt.